Você já sentiu isso? Aquele misto de esperança e frustração. Você estuda, monta sua campanha no Google Ads, escolhe o produto “fundo de funil” perfeito, negativa as palavras-chave óbvias e… nada.
Zero impressões. Ou pior: cliques caros que evaporam seu orçamento sem gerar uma única venda.
Parece familiar?
Você começa a duvidar de tudo. “Será que minha conta está travada?”, “Será que esse produto não vende?”, “Por que funciona para os outros e não para mim?”. A sensação é que você está dirigindo no escuro, queimando dinheiro e tempo, enquanto outros afiliados parecem ter um mapa secreto.
E se eu te dissesse que o problema não está na sua configuração, mas na sua lógica?
O sucesso no Google Ads fundo de funil não é um segredo místico. É um efeito dominó. É sobre entender uma lógica simples que, uma vez aplicada, derruba todas as barreiras e faz as vendas acontecerem. Este não é apenas mais um artigo; é o guia que eu gostaria de ter visto quando comecei.
Vamos quebrar os 4 pilares essenciais que separam os afiliados que patinam dos que vendem todos os dias. A resposta que você procura pode estar em um detalhe que você sempre ignorou.
Pilar 1: O Coração de Tudo – A Escolha Estratégica do Produto
Este é o coração. Você pode ter a melhor campanha do mundo, mas se o produto estiver errado, você falhará. O óbvio precisa ser dito: o produto é 80% do seu sucesso no fundo de funil.
Mas o que define um “produto certo”?
O Mito do “Nome Único” vs. A Realidade da Demanda
Muitos gurus ensinam a procurar produtos com nomes únicos e específicos. Isso está correto, mas é apenas metade da história.
De que adianta um produto com nome exclusivo, página de vendas linda e comissão alta se ninguém o está procurando?
Em nossa experiência, um erro fatal é escolher um produto com 10 ou 20 buscas mensais. Você pode até fazer uma venda, mas isso nunca vai escalar. Sua campanha não terá impressões, não terá cliques e não lhe dará dados para otimizar.
A Regra de Ouro: Sem Topo de Funil, Não Existe Fundo
Aqui está o ponto principal: para alguém pesquisar o nome de um produto no Google (fundo de funil), essa pessoa precisa ter descoberto esse produto em algum outro lugar primeiro (topo de funil).
Seu produto precisa ter alguém criando consciência para ele. Isso pode ser:
- O próprio produtor fazendo anúncios no Facebook Ads ou Instagram.
- Grandes afiliados criando vídeos no YouTube.
- Artigos de blog e posts em redes sociais gerando tráfego.
Como verificar isso? Simples:
- Jogue o nome do produto na Biblioteca de Anúncios do Facebook. Existem vários anúncios ativos para ele? Ótimo sinal.
- Pesquise o nome no YouTube. Existem vídeos falando sobre ele?
- Use o Planejador de Palavras-Chave do Google (ou ferramentas pagas) e veja o volume de busca.
Se não há tráfego de topo de funil, não haverá buscas no fundo. Você estará anunciando para um deserto.
O “Timing” é Tudo: Como Pegar a Onda no Momento Certo
Produtos têm ciclos de vida. Eles nascem, atingem um pico de “hype” e depois caem, podendo até morrer.
Você não quer anunciar um produto que já está em queda livre. O ideal é pegar a onda enquanto ela está subindo.
Ferramentas de análise de produtos (como o Gorex) ou até mesmo o Google Trends podem mostrar o gráfico de buscas. Você quer ver uma tendência de crescimento. Quando o produto está “quente”, com muitas pessoas o descobrindo no topo do funil, as buscas no fundo explodem. É aí que você entra.
Fuga da Manada: Por Que Plataformas Comuns Podem Ser uma Armadilha
Plataformas como a Hotmart são excelentes, mas atraem uma “manada” de afiliados. Assim que um produto se destaca, milhares de pessoas sobem campanhas para ele.
O resultado? A concorrência vai às alturas, o custo por clique (CPC) explode e sua margem de lucro desaparece.
Não tenha medo de explorar. Procure em plataformas internacionais como ClickBank, MaxWeb ou ByGoods, ou em plataformas nacionais menos óbvias. Em nossa análise, os afiliados que mais lucram são aqueles que encontram “oceanos azuis”: produtos com alta demanda de topo de funil, mas que estão em plataformas “ocultas”, onde a concorrência de fundo de funil é quase nula.
Pilar 2: A Arquitetura da Campanha – Alinhamento e Blindagem
Com o produto certo em mãos, sua campanha precisa ser uma fortaleza. No fundo de funil, a simplicidade e o controle são seus maiores aliados.
A Simplicidade que Converte: Exata e Frase
Não complique. Para campanhas de fundo de funil (nome do produto), você só precisa de dois tipos de correspondência:
- Exata:
[Nome do Produto] - Frase:
"Nome do Produto"
É isso. A correspondência exata captura o comprador mais quente. A de frase captura variações próximas (ex: “comprar Nome do Produto”, “Nome do Produto funciona”), mas exige sua atenção.
A Métrica dos “30 Cliques” (E Por Que Você Está Usando Errado)
Existe uma regra de bolso no mercado que diz: “Se um produto tiver 30 cliques e não vender, pause”.
O problema é que essa regra é mal interpretada.
Se você receber 30 cliques na sua palavra-chave em correspondência EXATA e não vender, sim, é um forte indício de que o produto ou a oferta não está validado.
Mas se você receber 30 cliques na sua correspondência DE FRASE, esses cliques podem ter vindo de termos de busca ruins (ex: “Nome do Produto é golpe”, “Nome do Produto login”, “Nome do Produto baixar grátis”). Esses não são cliques qualificados.
Você só pode validar um produto com cliques limpos, de intenção de compra clara. E isso nos leva ao próximo ponto.
O Trabalho Sujo que Salva Seu Orçamento: A Arte de Negativar
Negativar palavras-chave não é algo que você faz uma vez na criação da campanha. É um trabalho diário, constante.
Você precisa checar seus “Termos de Pesquisa” duas a três vezes por dia, especialmente quando usa correspondência de frase.
Aqui está a dura verdade: você vai perder dinheiro com cliques ruins. Você vai pagar R$ 10 ou R$ 15 em um clique na gringa que não tinha nada a ver. Faz parte do processo.
É esse processo que filtra os afiliados amadores. O afiliado que desiste no primeiro clique caro é o concorrente que sai do seu caminho. O afiliado profissional entende que esse custo é o “pedágio” para blindar a campanha.
Seja implacável. Negative tudo que não for intenção de compra. Com o tempo, sua campanha receberá apenas cliques de compradores.
Pilar 3: O Anúncio – Mais do que Palavras, um Ímã de Cliques
Muitos afiliados, na pressa de subir a campanha, fazem um anúncio incompleto. Isso é um erro fatal na estratégia fundo de funil.
Lembre-se: a pessoa já decidiu comprar. Ela não está indecisa. Ela só quer encontrar o link oficial para finalizar a compra. Seu anúncio não precisa “convencer”, ele precisa ser clicado.
O Poder das Extensões: Dominando o Espaço na Página
Seu objetivo é fazer seu anúncio ser o maior e mais completo da página. Por quê? Para tomar o espaço do concorrente e ser a escolha óbvia.
Use e abuse das extensões de anúncio:
- Sitelinks: (Ex: “Site Oficial”, “Comprar com Desconto”, “Garantia de 7 Dias”, “Bônus Exclusivos”).
- Frases de Destaque: (Ex: “Compra 100% Segura”, “Acesso Imediato”, “Últimas Vagas”).
- Snippets Estruturados: (Ex: “Tipos: Curso em Vídeo, Acesso Vitalício, Suporte Premium”).
Um anúncio “encorpado” com extensões não só parece mais profissional e confiável, como literalmente ocupa mais espaço na tela do celular, empurrando seus concorrentes para baixo.
Qualidade vs. Preguiça
Preencha todos os títulos e todas as descrições que o Google permite. Tente atingir a qualidade do anúncio “Excelente”. Embora saibamos que um anúncio “Ruim” pode vender, um anúncio “Excelente” tende a ter um Índice de Qualidade melhor, o que pode resultar em um CPC (Custo por Clique) mais baixo e um posicionamento melhor.
Não dê margem para o azar. Faça o seu melhor.
Pilar 4: O Motor do Crescimento – Teste, Teste e Teste Mais
Eu sei. Você, assim como eu, provavelmente já revirou os olhos ao ouvir “você precisa testar”. Parece um papo furado.
Mas eu entendi que, no Google Ads, a verdade absoluta não existe. O que existe é “achismo” (guesswork) e dados. A única forma de obter dados é testando.
A estratégia que ensinamos aqui é simples. O que a torna difícil é encontrar a combinação vencedora. Você só encontra isso subindo campanha atrás de campanha.
O Que Você Precisa Testar (Além do Produto)
O teste não se limita a produtos. Se algo parecer “travado”, teste outras variáveis:
- Contas do Google: Por incrível que pareça, algumas contas de anúncio parecem ter um desempenho melhor para certos nichos ou produtos do que outras.
- Modelos de Presell: Teste uma página fantasma, uma página de “cookie”, uma página de advertorial. Às vezes, uma leve mudança na abordagem da presell muda o jogo.
- Domínios: Cuidado com domínios “queimados”. Com tantas pessoas usando e descartando domínios para estratégias de Google Ads, você pode acabar comprando um domínio que já está marcado pelo Google por “atividades suspeitas”.
A Chave Mestra: Onde Você Está Procurando
O que separa quem tem resultado de quem não tem é isto: o primeiro já sabe o que fazer. Ele sabe negativar, sabe criar um anúncio, sabe configurar a campanha.
O que falta, e o que trava 99% das pessoas, é encontrar um produto com demanda e sem concorrência.
Você precisa testar o que ninguém está testando. Testar nichos diferentes. Testar plataformas ocultas.
Conclusão: Você Não Está Travado, Você Só Estava Procurando no Lugar Errado
Lembra daquela sensação de estar “travado”? De ver os cliques indo embora sem nenhuma venda?
O que vimos hoje é que o problema raramente é a complexidade da ferramenta, mas sim a lógica por trás da sua estratégia. O sucesso no fundo de funil é uma equação simples:
Produto Certo (com demanda e baixa concorrência) + Campanha Blindada + Anúncio Otimizado + Teste Implacável.
Você já sabe a teoria. Agora, é hora de ter as ferramentas certas para executar essa estratégia com velocidade e eficiência. A diferença entre uma campanha “travada” e uma lucrativa muitas vezes está na sua página de presell.
Pronto para Criar Presells que Realmente Convertem?
A teoria é importante, mas a execução é o que paga as contas. Criar páginas de pré-venda (presells) de forma rápida, eficiente e otimizada é essencial para não perder o timing do produto.
Se você está cansado de perder horas configurando páginas manualmente, você precisa da ferramenta certa.
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FAQ (Perguntas Frequentes)
O que é “fundo de funil” no Google Ads?
É uma estratégia de anúncio focada em palavras-chave que indicam uma intenção de compra imediata. Para afiliados, isso significa anunciar diretamente para o nome específico do produto (ex: “comprar Curso Método X”), capturando o cliente no momento exato da decisão.
Por que minha campanha fundo de funil não tem impressões?
Isso geralmente ocorre por dois motivos principais: 1) Baixo volume de busca: Ninguém está procurando pelo nome do produto (o que indica falta de demanda de topo de funil). 2) Lance de CPC muito baixo: Seu lance não é competitivo o suficiente para aparecer no leilão contra outros anunciantes.
Como sei se um produto tem “demanda de topo de funil”?
Verifique se o produtor ou outros afiliados estão criando consciência para o produto. Pesquise o nome do produto na Biblioteca de Anúncios do Facebook (para ver anúncios ativos) e no YouTube ou Google Trends (para analisar o volume e a tendência de interesse).
Quais correspondências de palavra-chave devo usar?
Para fundo de funil, foque apenas em Exata [nome do produto] e Frase "nome do produto". A correspondência exata captura o comprador mais qualificado, e a de frase captura variações de compra próximas (ex: “comprar nome do produto”).
Quantos cliques preciso para saber se um produto não vende?
Não há um número mágico, mas uma boa métrica de mercado é analisar após 30 a 50 cliques qualificados**. Se você recebeu 30 cliques na sua palavra-chave em exata (ou em termos de compra claros) e não houve vendas, é um forte sinal para pausar e testar outro produto.
Preciso usar extensões de anúncio no fundo de funil?
Sim, é fundamental. As extensões (como Sitelinks e Frases de Destaque) fazem seu anúncio ocupar mais espaço na página, aumentando sua credibilidade, a taxa de cliques (CTR) e “empurrando” os concorrentes para baixo. O cliente fundo de funil só quer o link oficial; as extensões confirmam que seu anúncio é a melhor escolha.