Você sobe campanhas no Google Ads, o orçamento é consumido, os cliques até aparecem, mas… nada. Nenhuma venda. Você ouve falar em “fundo de funil” como se fosse um código secreto, uma fórmula mágica que só alguns afiliados “iluminados” conhecem.
Enquanto isso, a frustração de ver o saldo negativo na plataforma só cresce. Cada clique desperdiçado é dinheiro que não volta. Você vê outros fazendo vendas diárias e se pergunta: “O que eu estou fazendo de errado?”. A vontade de desistir é real, e a ideia de que “Google Ads não funciona” começa a parecer verdade.
E se existisse um método cirúrgico? Uma estratégia focada em anunciar exclusivamente para pessoas que já estão com o cartão de crédito na mão, prontas para comprar? Essa é a potência de uma campanha fundo de funil (BOF).
Neste guia definitivo, vamos dissecar o passo a passo exato que usamos em nossa agência para criar campanhas no Google Ads que podem gerar vendas em menos de 24 horas. Esqueça o “achismo”; vamos usar dados e estratégia.
Continue lendo e prepare-se para (finalmente) ver a notificação de “venda realizada”.
O Que É (e o Que Não É) uma Campanha Fundo de Funil?
Imagine um funil de vendas real.
- Topo (ToFu): Pessoas com um problema, mas que ainda não sabem da solução (Ex: “como perder barriga”).
- Meio (MoFu): Pessoas comparando soluções (Ex: “melhor exercício para perder barriga vs dieta”).
- Fundo (BoFu): Pessoas buscando a solução específica (Ex: “comprar curso Queima de 48 Horas”).
Em nossa experiência, o erro nº 1 dos iniciantes é tentar anunciar para o topo ou meio de funil. Eles gastam fortunas tentando convencer pessoas que estão “só olhando”.
Uma campanha Fundo de Funil ignora todo o ruído. Ela foca 100% em pessoas que já decidiram comprar e estão apenas procurando a melhor oferta ou o link oficial. Elas digitam o nome específico do produto no Google.
Nosso trabalho não é convencer, é apenas aparecer na frente delas no momento da decisão.
O Passo a Passo Comprovado para sua Campanha de Vendas em 7 Etapas
Vamos ao que interessa. Para este guia, usaremos como exemplo um produto real com nome específico: o “Plugin Super Pressel”.
Etapa 1: A Escolha do Produto (O Pilar de Tudo)
A estratégia só funciona se o produto tiver um nome específico e único.
- ❌ Ruim: “Curso de Inglês” (Genérico, topo de funil)
- ✅ Bom: “Curso Mairo Vergara” (Específico, fundo de funil)
O “Plugin Super Pressel” é um exemplo perfeito. Ninguém digita “Plugin Super Pressel” por acidente. Quem digita, conhece o produto e está cogitando comprá-lo.
Etapa 2: Validando o Potencial com o Planejador de Palavras-Chave
Não basta “achar” que o produto é bom. Precisamos de dados.
- Acesse o Planejador de Palavras-Chave no seu Google Ads.
- Clique em “Descobrir novas palavras-chave”.
- Digite o nome do produto (Ex: “Plugin Super Pressel”).
O que estamos procurando?
- Volume de Buscas: O exemplo do transcript mostra “de 100 a 1.000 buscas”. Isso é excelente! Significa que há demanda (pessoas procurando), mas não é um mercado absurdamente saturado.
- CPC (Custo por Clique): O exemplo mostra uma variação de R$ 0,99 a R$ 6,74. Isso é um ótimo sinal! Significa que outras pessoas estão pagando por essa palavra, ou seja, ela vende.
Etapa 3: Configuração Inicial da Campanha (Foco em Vendas)
Aqui é onde separamos os amadores dos profissionais.
- Nova Campanha > Objetivo: Selecione Vendas.
- Tipo de Campanha: Selecione Pesquisa.
- Lances: Para uma conta nova, comece com Cliques. Mais abaixo, defina um limite de lance máximo de CPC. Com base em nossa pesquisa (R$ 0,99 – R$ 6,74), definir um teto de R$ 5,00 é um ótimo começo.
- Configurações de Campanha: Aqui está o pulo do gato. DESMARQUE as duas caixas: “Incluir parceiros de pesquisa do Google” e “Incluir Rede de Display do Google”.
Um erro comum que observamos é deixar essas caixas marcadas. Elas drenam seu orçamento exibindo seus anúncios em locais irrelevantes. Queremos aparecer apenas na página de resultados da pesquisa do Google.
Etapa 4: O Coração da Estratégia: Palavras-Chave de Compra
Menos é mais. Não precisamos de 50 palavras-chave. Precisamos das 2 palavras certas.
Para uma campanha fundo de funil, usamos apenas dois tipos de correspondência:
- Correspondência de Frase:
"super pressel"- Isso fará seu anúncio aparecer para quem digita “comprar super precel”, “plugin super precel funciona”, “super precel onde comprar”.
- Correspondência Exata:
[plugin super pressel]- Isso fará seu anúncio aparecer apenas para quem digita exatamente “plugin super pressel”. É o clique mais qualificado que existe.
É só isso. Com essas duas palavras, você captura 99% da intenção de compra, filtrando curiosos.
Etapa 5: Criando Anúncios Irresistíveis (Que Geram Cliques)
Seu anúncio é sua vitrine. Ele precisa ser direto e usar gatilhos mentais.
- URL Final: O link da página oficial do produto.
- Modelo de Acompanhamento: Aqui vai o seu link de afiliado! (Não erre isso).
- Caminho de Exibição: Use gatilhos. Ex:
.../Oferta-Especial/e.../Compre-Agora/.
Estrutura de Títulos (Headlines): O segredo é fixar as posições para controlar a mensagem.
- Posição 1 (Fixada): O Nome do Produto.
Plugin Super PresselPlugin Super Pressel OficialPlugin Super Pressel Premium
- Posição 2 (Fixada): A Oferta / Preço.
Hoje com 20% de DescontoEm até 12x de R$ 20,37Compre Hoje (Oferta Limitada)
- Posição 3 (Livre ou Fixada): Confiança / Benefício.
Garantia Total de 7 DiasCompra 100% SeguraCrie Pressells em 5 Segundos
Descrições: Seja direto. A pessoa já quer comprar, apenas confirme a decisão dela.
- Descrição 1:
Plugin Super Pressel com 20% de desconto. Crie presells validadas em menos de 5 segundos. Compre agora. - Descrição 2:
Site Oficial Plugin Super Pressel. Garanta sua licença com Garantia Total de 7 dias e desconto especial.
Etapa 6: Definindo o Orçamento e o Lance (Sem Medo)
- Lance (Bid): Já definimos na Etapa 3 (Maximizar Cliques, com teto de R$ 5,00).
- Orçamento Diário: Recomendamos começar com R$ 50,00 por dia.
“Mas isso não é muito?” Não. Um orçamento maior permite que o Google colete dados mais rápido. Se seu CPC máximo é R$ 5,00, você terá no mínimo 10 cliques para testar o mercado. Com orçamentos muito baixos (ex: R$ 10/dia), o Google mal entrega seu anúncio, e você fica “cego”, sem dados para otimizar.
Etapa 7: A Blindagem: Negativando Palavras-Chave (Obrigatório!)
Esta é a etapa que vai salvar seu orçamento.
Você precisa dizer ao Google para quais termos você não quer aparecer. São pessoas que usam o nome do seu produto, mas não têm intenção de compra.
Acesse a aba Palavras-chave Negativas e adicione uma lista com termos como:
grátisdownloadloginárea de membrosalunoPDFcraqueadoreclame aquitutorialcomo usar
Você não quer pagar pelo clique de um aluno tentando acessar o curso, ou de alguém procurando uma versão pirata. Esta blindagem garante que seu dinheiro seja gasto apenas com compradores.
O Próximo Nível: Como Automatizar 90% desse Processo
Parece muito trabalho manual? Sim, é um trabalho detalhado.
O processo que acabamos de descrever (pesquisar, validar CPC, criar campanha, criar anúncios, fixar títulos, adicionar palavras-chave de frase/exata e negativar dezenas de termos) é a forma manual e 100% eficaz.
No entanto, em nossa experiência, otimizar o tempo é tão importante quanto otimizar o orçamento.
O que fizemos aqui em 7 etapas, ferramentas de automação como o GoHacks podem fazer em segundos. Você insere o nome do produto, e a ferramenta:
- Analisa o volume de busca e o CPC ideal (mostrando o CPC “bom”, “intermediário” e “apertado”).
- Cria a campanha no Google Ads com as configurações de lance corretas.
- Gera os anúncios de texto expansíveis seguindo a estrutura validada.
- Adiciona as palavras-chave de compra (frase e exata).
- Adiciona automaticamente mais de 190 palavras-chave negativas (a lista de blindagem completa).
Tudo isso é exportado em um arquivo que você sobe para o Google Ads Editor e publica. O que levou 30 minutos para explicar, a ferramenta faz em 30 segundos.
Acesse a Página Oficial do GoHacks
Conclusão: De “Gastador de Dinheiro” a “Vendedor Estratégico”
Lembra daquela frustração de gastar dinheiro no Google Ads e não ver vendas? Ela desaparece quando você aplica uma estratégia cirúrgica.
O Fundo de Funil não é sobre atrair mais pessoas; é sobre ser a resposta exata para as pessoas certas no momento certo. Você não está mais “caçando” clientes; você está “pescando” em um aquário onde só existem compradores.
Você aprendeu a teoria, o passo a passo manual e a forma de automatizar. A sua próxima venda está a apenas uma campanha de distância.
Pronto para Executar (e Automatizar) sua Estratégia?
Você tem o conhecimento. Agora, faltam as ferramentas certas para executar com velocidade e precisão.
Para Criar suas Páginas de Venda (Presells) em Segundos: Muitas vezes, você precisa de uma “ponte” entre o anúncio e a oferta. O Plugin Super Pressel (o produto usado em nosso exemplo) é a ferramenta definitiva para afiliados criarem presells de alta conversão em menos de 5 segundos, sem complicações. ➡️ [Conheça o Plugin Super Precel e acelere suas criações aqui]
Para Automatizar a Criação de Campanhas no Google Ads: Se você valoriza seu tempo e quer escalar suas operações, o processo manual que descrevemos pode ser 100% automatizado. A ferramenta GoHacks faz todo o trabalho pesado por você. ➡️ [Experimente o GoHex agora e suba sua primeira campanha lucrativa em 3 cliques]
Dúvidas Frequentes sobre Campanhas Fundo de Funil
O que é exatamente “Fundo de Funil” (BOF) no Google Ads?
Fundo de Funil (Bottom of Funnel) é uma estratégia onde você anuncia exclusivamente para pessoas que já estão buscando pelo nome específico de um produto (ex: “comprar Plugin Super Precel”). O objetivo não é convencer, mas sim aparecer para quem já decidiu comprar, garantindo um clique ultra-qualificado e maior chance de venda imediata.Por que preciso de palavras-chave negativas? Elas não limitam meus cliques?
Pelo contrário, elas protegem seu orçamento. Palavras-chave negativas (como “grátis”, “download”, “login”, “reclame aqui”) impedem que seus anúncios apareçam para pessoas que não têm intenção de compra. Isso garante que você pague apenas por cliques de potenciais compradores, aumentando drasticamente seu ROI.Qual a diferença entre [correspondência exata] e “correspondência de frase”?
- “Correspondência de Frase” (ex:
"super precel"): Mostra seu anúncio se a frase estiver na busca (ex: “comprar super precel hoje”). - [Correspondência Exata] (ex:
[plugin super precel]): Só mostra o anúncio se a pessoa digitar exatamente esse termo.
Usamos as duas para capturar a intenção de compra precisa (exata) e suas variações próximas (frase).