Google Ads para Afiliados: Venda com Baixo Orçamento (5 Passos)

Você é um afiliado iniciante. Você ouve por toda parte sobre a estratégia “fundo de funil” no Google Ads e vê pessoas ganhando dinheiro com ela. Para você, que talvez não tenha muito para gastar, essa parece ser a última luz no fundo do túnel.

O problema? Você sobe sua primeira campanha, e o orçamento… evapora. Cada clique custa uma fortuna, e os R$ 100 que você separou para testar somem em dois dias, sem uma única venda. Você começa a se perguntar se isso realmente funciona ou se é apenas para quem já tem muito dinheiro para queimar.

Aqui está a dura verdade: o problema não é o seu orçamento, é a sua estratégia.

Você não precisa de mais dinheiro; você precisa de um plano de batalha. Você precisa parar de “gastar” e começar a “investir” com precisão cirúrgica. Este guia é o seu manual.

Nós compilamos um playbook de 5 passos essenciais que formam a cartilha do afiliado inteligente. Seguindo isso, você conseguirá testar produtos, anunciar e, sim, obter vendas, mesmo com um gasto inicial reduzido.

Mas para isso, você precisa ter cautela e seguir o plano. Vamos começar?

## Passo 1: A Caça aos “Produtos de Ouro” (Fora do Radar)

O primeiro pilar para gastar pouco é a escolha inteligente de produtos. O maior erro do iniciante é seguir a manada.

### O Problema da “Manada Hotmart” e o CPC Inflacionado

Em nossa experiência, 9 em cada 10 afiliados iniciantes vão direto para a Hotmart. É a plataforma mais famosa, com mais produtos. Parece lógico, certo?

Errado.

Como todos fazem isso, os produtos mais populares da Hotmart têm dezenas, senão centenas, de afiliados promovendo-os simultaneamente.

O resultado? O Google é um leilão. Mais anunciantes = lances mais altos.

É por isso que você encontra produtos com Custo por Clique (CPC) de R$ 6, R$ 10, ou até R$ 15. Se você tem um orçamento baixo, você está fora do jogo antes mesmo de começar.

### A Estratégia do Oceano Azul: Explorando Novas Plataformas

Para gastar pouco, você precisa encontrar produtos com boa procura, mas baixa concorrência de afiliados.

Isso significa que você precisa “pensar fora da caixa” da Hotmart. Explore outras plataformas que não são tão mencionadas em todos os cursos:

Kiwify
Braip
Monetizze
Eduzz
Perfect Play

A lógica é simples: os cursos e os grandes YouTubers focam nas 2 ou 3 plataformas principais. As outras ficam “fora do radar”.

Nessas plataformas, você encontrará produtos excelentes, que solucionam dores reais e têm procura, mas com pouquíssimos afiliados anunciando.

Menos concorrência = CPC mais barato. Esse é o seu primeiro grande trunfo.

## Passo 2: Dominando o Verdadeiro Fundo de Funil (Sem Desperdício)

Você encontrou um produto de baixa concorrência. Ótimo. Agora, você precisa ter certeza de que está anunciando apenas para quem quer comprar.

### O Erro Fatal: Anunciar para Meio de Funil

Um erro clássico que observamos é o afiliado anunciar um “Curso de Inglês Método X” usando a palavra-chave “curso de inglês”. Isso é meio de funil. A pessoa ainda está pesquisando opções. Você vai gastar uma fortuna e não vai vender.

Fundo de funil é o nome específico do produto.

Quase 90% das estratégias de fundo de funil bem-sucedidas focam exclusivamente no nome do produto ou, em casos raros, no nome do produtor (apenas quando o nome dele remete diretamente ao produto).

### A Tática de Ouro: Exata e Frase

Para garantir que você não vai gastar dinheiro com curiosos, sua campanha deve se limitar a dois tipos de correspondência de palavra-chave:

Correspondência Exata: [Nome do Produto]
- Isso garante que seu anúncio só apareça quando alguém digitar exatamente o nome do produto. Ex: [Plugin Super Precel]
Correspondência de Frase: "Nome do Produto"
- Isso captura pequenas variações, como “plugin super precel é bom” ou “comprar plugin super precel”. Ex: "Plugin Super Precel"

Não tente inventar. Não adicione termos como “como funciona” ou “vale a pena” em correspondência ampla. Feche o foco. O nome do produto em exata e frase. É isso.

Para um mergulho profundo nos tipos de correspondência, confira nosso [Link Interno para: Guia Definitivo de Correspondências de Palavra-Chave] ou a [Link Externo para: Documentação oficial do Google Ads].

## Passo 3: O Pilar Inegociável: Sua Estrutura Própria

Aqui está um segredo que muitos “gurus” não contam em vídeos do YouTube (porque falar de “método grátis” dá mais views): você não vai ganhar dinheiro de forma consistente anunciando com seu link de afiliado direto.

### A Dura Verdade Sobre o “Link de Afiliado Direto”

Quando você usa seu link de afiliado go.hotmart.com/xyz para anunciar, você está cometendo um suicídio financeiro.

O Google tem uma regra: ele não mostra anúncios com URLs repetidas na mesma página de resultados.

Pense comigo: se você e mais 200 afiliados estão usando a URL go.hotmart.com para anunciar o mesmo produto, o Google vai mostrar o anúncio de um de vocês de cada vez.

Seu anúncio simplesmente não vai aparecer. E quando aparecer, você estará em um leilão super inflacionado contra seus concorrentes diretos.

### Os Benefícios Reais de um Domínio Próprio

Você precisa de uma estrutura própria. Isso soa complicado, mas é simples:

Um Domínio: (ex: meusiteofertas.com)
Uma Hospedagem: (Onde seu site “mora”)

Recomendamos começar com um plano básico. [Link Interno para: Nossa recomendação de Hospedagem (ex: HostGator)] oferece um plano acessível que já inclui um domínio grátis no primeiro ano.

Com sua própria estrutura, você pode usar ferramentas (como o Super Links) para clonar a página de vendas do produtor para o seu domínio.

Agora, seu anúncio aponta para meusiteofertas.com/produto-x. Você não está mais competindo com centenas de afiliados pela mesma URL.

Os benefícios são imediatos:

Seu anúncio aparece muito mais vezes.
Você paga um CPC menor (pois sua URL única melhora seu índice de qualidade).
Você tem controle total sobre a página (podendo adicionar seu Pixel, por exemplo).

Investir em estrutura própria não é um custo, é a fundação do seu negócio.

## Passo 4: A Matemática da Lucratividade: O Controle do CPC

Este é o passo que separa os amadores dos profissionais. Você precisa tratar seus anúncios como um negócio, e negócios envolvem matemática.

### A Métrica de Ouro: 30 Cliques por Venda

Não há como ter 100% de certeza, mas a média de mercado no Brasil para uma campanha de fundo de funil bem configurada é de aproximadamente 30 cliques para gerar uma venda.

Pode ser com 10, pode ser com 20, pode ser com 15. Mas, na média, usamos 30 cliques como uma métrica segura para planejamento.

### Como Validar um Produto ANTES de Anunciar

Com essa métrica em mãos, você pode fazer uma conta simples:

A comissão do produto precisa “sustentar” 30 cliques.

Vamos a um exemplo prático:

Produto A: Comissão de R$ 100
Custo por Clique (CPC) médio: R$ 6

Se você precisar de 30 cliques para vender, você gastará R$ 180 (30 x R$ 6) para ganhar R$ 100. Você está pagando para trabalhar.

Para esse produto ser viável, seu CPC máximo deveria ser R$ 3,33 (R$ 100 / 30 cliques).

Parece óbvio? Você ficaria surpreso com quantos afiliados pulam essa análise básica.

Regra de ouro: Antes de escolher um produto, verifique o CPC médio (no Planejador de Palavras-Chave do Google) e faça essa conta. Se a matemática não fechar, não anuncie esse produto.

## Passo 5: Criando Anúncios que “Roubam” o Clique (Foco em Benefícios)

Você tem o produto certo, a segmentação certa, a estrutura certa e a matemática certa. O último passo é o seu anúncio – a “vitrine” do seu produto.

### A Psicologia do Comprador de Fundo de Funil

Aqui está o ponto principal: a pessoa que digita o nome do produto no Google JÁ FOI CONVENCIDA.

Ela provavelmente viu um vídeo no YouTube, um post no Instagram ou um artigo de blog. Ela não está mais perguntando “será que isso funciona?”. Ela está perguntando “onde eu compro com a melhor condição?”.

Seu anúncio não é para convencer. Seu anúncio é para apresentar a melhor oferta.

Você está em uma briga por atenção. Quem tiver os benefícios mais “gritantes” no anúncio, ganha o clique.

### A Anatomia de um Anúncio Vencedor

Esqueça textos longos e persuasivos. Seu anúncio de fundo de funil deve ser uma fórmula de benefícios diretos, usando Títulos, Descrições e Extensões:

Nome do Produto (Obrigatório): “Ozevita Oficial”
Preço / Parcelamento: “Hoje por 12x de R$ 19,90”
Garantia: “Risco Zero | 30 Dias de Garantia”
Bônus: “Compre 1 Leve 2” ou “Com Bônus Exclusivos”
Entrega / Frete: “Frete Grátis Hoje” ou “Envio Imediato 24h”
Chamada para Ação: “Compre Agora | Site Oficial”

Olhe os anúncios dos seus concorrentes. Copie os títulos e descrições deles para um bloco de notas, veja o padrão e crie o seu. O foco é sempre o mesmo: preço, garantia, bônus, entrega.

## Sua Estratégia de Baixo Custo Está Pronta

Longe de ser um jogo de sorte, anunciar no Google Ads com pouco dinheiro é um jogo de estratégia.

Seguindo esses 5 passos, você para de queimar dinheiro com cliques desqualificados e CPCs absurdos.

Escolha de Produtos: Fuja da manada, procure em plataformas alternativas.
Fundo de Funil: Foque apenas no nome do produto em exata e frase.
Estrutura Própria: É inegociável para aparecer mais e pagar menos.
Controle de CPC: Use a regra dos 30 cliques para validar a comissão.
Anúncios Focados: Sua propaganda é sobre a oferta, não sobre o produto.

Agora você tem o mapa. É hora de executar.

## 🚀 Pronto para Automatizar seu Sucesso?

Você viu os 5 passos. Eles são o mapa do tesouro. Mas e se você pudesse ter uma ferramenta que fizesse 90% do trabalho pesado para você?

A verdade é que analisar plataformas, encontrar produtos, estimar CPC e volume de pesquisa manualmente é um trabalho lento, que pode levar semanas.

É por isso que existe o GoHacks.

Tudo o que eu expliquei neste guia, o GoHex faz por você em minutos. Você consegue entrar nas plataformas, encontrar o produto, colocá-lo para comparação e ele vai trazer todas as referências de CPC, volume de pesquisa e muito mais.

Ele já te diz se o produto está bom ou não para anunciar.

Pare de gastar tempo em planilhas e comece a focar no que dá lucro.

Clique Aqui para Conhecer o GoHacks e Automatizar sua Análise de Produtos Agora Mesmo!

FAQ

Eu realmente preciso de uma estrutura própria para anunciar no Google Ads?

Sim, é um pilar essencial para quem tem baixo orçamento. Anunciar com seu link de afiliado direto (ex: go.hotmart) coloca você em competição direta com centenas de outros afiliados pela mesma URL. O Google limita a exibição de URLs repetidas. Com uma estrutura própria (domínio + hospedagem), sua URL é única, o que aumenta drasticamente a frequência de exibição do seu anúncio e, geralmente, resulta em um Custo por Clique (CPC) menor.

Qual é um bom CPC (Custo por Clique) para um afiliado iniciante?

Não existe um “bom CPC” único, mas sim um CPC lucrativo para o seu produto. A métrica de ouro é a “regra dos 30 cliques”: sua comissão deve ser capaz de pagar por, pelo menos, 30 cliques. Se sua comissão é de R$ 100, seu CPC máximo de equilíbrio é R$ 3,33. O foco do iniciante deve ser encontrar produtos de baixa concorrência onde essa matemática feche.

Por que não devo anunciar apenas produtos da Hotmart?

Você pode, mas a concorrência é exponencialmente maior. Como a Hotmart é a plataforma mais popular, os produtos de lá têm um volume massivo de afiliados anunciando, o que inflaciona o leilão e eleva o CPC. A estratégia para gastar pouco é buscar “produtos de ouro” em plataformas com menos competição (como Kiwify, Braip, Eduzz, etc.), que possuem cliques significativamente mais baratos.

Quanto dinheiro eu preciso para começar no Google Ads como afiliado?

A estratégia é mais importante que o valor inicial. É melhor ter R$ 200 para testar um produto de baixa concorrência (CPC de R$ 0,80) do que R$ 500 para um produto de alta concorrência (CPC de R$ 6,00). Um bom ponto de partida é ter o valor de pelo menos uma comissão separado para testar um único produto, validando a regra dos 30 cliques.

O que é melhor: correspondência de palavra-chave “Exata” ou “Frase”?

Para a estratégia de fundo de funil com baixo orçamento, você deve usar ambas. A correspondência exata (ex: [nome do produto]) garante que você só apareça para quem digita exatamente isso. A correspondência de frase (ex: "nome do produto") captura pequenas variações de alta intenção (ex: “comprar nome do produto” ou “nome do produto site oficial”), dando o equilíbrio perfeito entre precisão e alcance qualificado.

Google Ads para Afiliados: O Playbook de 5 Passos para Vender com Orçamento Mínimo